Pilar Cordón, directora de Agentes Financieros de Deutsche Asset & Wealth Management, se decanta en una entrevista en Funds People por los agentes en lugar de las EAFI, porque aprovechan mejor lo que le ofrecen sus entidades: “Un agente representa una oportunidad de crecimiento y de mejora constante. Son profesionales que han conocido en su carrera otras entidades y tienen muchas sugerencias para recoger lo mejor de cada una. Además, el hecho de no estar vinculados con un contrato laboral, les da una mayor libertad y frescura en sus aportaciones. Por otro lado, respecto a las EAFI, la principal diferencia es que el agente es un embajador de la marca en su plaza e independientemente de su libertad, el agente aprovecha las capacidades que le ofrece la entidad con la que trabaja en mayor medida que una EAFI”.
Su división cuenta con una red de 27 agentes, de los cuales dos se acaban de incorporar. De cara a este año, prevén incorporar 3 agentes más: “Para nosotros el agente financiero es una figura estratégica e imprescindible para llevar a cabo nuestro plan de crecimiento en sintonía con nuestro modelo de negocio. El perfil del agente ha cambiado mucho en los últimos años y sigue evolucionando hacia una mayor profesionalización, mayor cualificación y mayor volumen de cartera compuesto por clientes con patrimonios más altos. Nosotros, que somos la división del banco que da servicio a grandes patrimonios (superior a los 2 millones), mantenemos nuestra apuesta de crecimiento en este área, ya que hemos sido testigos de este cambio de perfil y de la excelente oportunidad que representa. El patrimonio que representa el área de agentes de Deutsche AWM supone algo más de un 20% sobre 5.300 millones de euros y se ha casi triplicado en los últimos 6 años”.