José Luis Blázquez, Executive director de IFAs y Gestores Externos de Andbank en España y Latam, ha defendido en un artículo en El Economista la figura del agente financiero. Así afirma que “un gran número de profesionales del sector se ha transformado durante la crisis en emprendedores financieros, reforzando así las redes de agentes de muchas entidades con asesores de gran talento y dilatada experiencia. El proceso de reestructuración de la banca española desde el 2008 ha sido uno de los factores que ha impulsado la figura del agente financiero”.
En su opinión, “además de aumentar el número de clientes y generar mayor volumen de negocio, también aporta otros intangibles muy importantes para las empresas financieras. Por un lado, contribuye a construir la imagen reputacional de la entidad; los prestigiosos profesionales que se incorporan a la firma ayudan a mejorar o consolidar una marca en un mercado determinado. Por otro, la capilaridad; gracias a los agentes, las entidades pueden alcanzar mayor nivel de contacto con inversores sin la necesidad de ampliar su estructura con la apertura de nuevas oficinas o sucursales. Asimismo, los independientes son, en ocasiones, una de las mejores vías para realizar una "auditoría de calidad": una entidad puede detectar posibles mejoras en los procesos o servicios que se pueden extrapolar al resto de la compañía”.
También critica que no se haya cambiado la regulación del agente: “Por ejemplo, se sigue manteniéndo la exclusividad de la relación entre agente y entidad a la que representa, algo que sería conveniente analizar, ya que el sector ha evolucionado. En los países comunitarios existe el concepto de multi tied agent, lo que equivale a permitir a la figura del agente financiero a contratar con un número limitado de entidades financieras, según qué modelo de negocio tenga ese independiente”.
Además, augura una "reconversión de algunos de estos profesionales en EAFI en los próximos años”.