La Retail Distribution Review (RDR) no sólo amenaza el futuro del negocio de intermediación financiera de los asesores británicos, conocidos con las siglas IFA, sino que también están viendo amenazada su tradicional y privilegiada posición en la venta de seguros de vida, según reconoce el informe de Timetric ‘Life Insurance in the UK – Key Trends and Opportunities to 2017’. Los IFA son el canal líder destacado en Reino Unido en la venta de coberturas de Vida, pero la exigencia de la RDR de cobrar sólo honorarios profesionales de los clientes y la prohibición de cobrar comisiones de las entidades aseguradoras, puede amenazar seriamente este liderazgo de aquí a 2017.
Además, el estudio destaca que la nueva normativa impulsará significativamente la venta de seguros de vida en canales “low cost”, sobre todo en productos garantizados, lo que posiblemente llevará a este canal al ser el líder de esta modalidad.
A estos problemas, las IFA deben sumar la depresión del mercado de seguros de vida en Reino Unido, producto de la crisis y la desconfianza de los clientes. Así, las primas de estos seguros han caído un 57% entre 2007 y 2012. Timetric prevé que el seguro de vida crezca sólo un 3,5% anual hasta 2017.