El III Encuentro de Banca Privada en el que elAsesorFinanciero fue media partner, incluyó una ponencia de la aseguradora británica Hiscox, en la que advirtió que “el 97% de los altos patrimonios está asegurado en compañías generalistas, porque desconocen la existencia de una oferta especializada y no cuentan con un asesoramiento adecuado en seguros; pero el alto patrimonio necesita un tratamiento diferenciado, con asesoramiento especializado, excelencia en el servicio, independencia en la peritación, excelencia en el pago de siniestros, agilidad en gestión de siniestros, y buenos canales de comunicación. A ello, añadimos una valoración gratuita de su patrimonio y precios competitivos”. Según los directivos de esta entidad, “nuestra propuesta de valor para su cliente es una simbiosis perfecta con el asesoramiento que ustedes prestan al patrimonio financiero; para cubrir su patrimonio no financiero, incluyendo vivienda habitual y segundas residencias; obras de arte heredadas, adquiridas hace más de 10 años, obras de arte contemporáneo o afloradas con motivo de la amnistía fiscal; colecciones y objetos de valor; vinos exclusivos; armas de caza o coches clásicos”.
Añadieron que “el beneficio para el asesor está en la diferenciación frente a sus competidores; el mejor posicionamiento de su marca; mayor vinculación y fidelización del cliente (la vida media de una póliza en alto patrimonio es de 10 años), y más satisfacción y tranquilidad del cliente, que está correctamente asesorado, protegido y asegurado; y es más consciente de su patrimonio y los riesgos que le afectan”.