Pilar Cordón, directora de Agentes Financieros de Deutsche Asset & Wealth Management en España, explica en una entrevista en Funds Society que su red agencial cuenta con 29 profesionales con activos bajo asesoramiento de 985 millones de euros, bajo un esquema de arquitectura abierta. De cara a este año, en la entidad esperan incorporar entre 4 y 6 profesionales y crecer en torno a un 12%, hasta los 1.100 millones.
Para Cordón, “el agente es una figura estratégica para las entidades que se plantean el crecimiento a coste variable, dado que son esos profesionales los que mantienen la relación con el cliente, en un negocio de alta vinculación entre cliente y asesor. Y considera que, con MiFID II, y en la medida en que cada entidad tendrá que definirse como dependiente o independiente, los agentes tendrán que decidir también su modelo, en función de la entidad con la que se asocien”.
En su opinión, “los asesores de grandes patrimonios y los agentes financieros con clientes de este perfil son perfectamente conscientes de su atractivo por las propuestas crecientes que están recibiendo en los últimos años. También contamos con EAFI y agencias de valores entre nuestros intermediarios aunque en menor medida, porque no siempre es fácil encajar los diferentes modelos de negocio. No estamos cerrados dar de alta nuevos EAFI y agencias buscando relaciones equilibradas a largo plazo”.
Para Cordón, “el agente es una figura estratégica para las entidades que se plantean el crecimiento a coste variable, dado que son esos profesionales los que mantienen la relación con el cliente, en un negocio de alta vinculación entre cliente y asesor. Y considera que, con MiFID II, y en la medida en que cada entidad tendrá que definirse como dependiente o independiente, los agentes tendrán que decidir también su modelo, en función de la entidad con la que se asocien”.
En su opinión, “los asesores de grandes patrimonios y los agentes financieros con clientes de este perfil son perfectamente conscientes de su atractivo por las propuestas crecientes que están recibiendo en los últimos años. También contamos con EAFI y agencias de valores entre nuestros intermediarios aunque en menor medida, porque no siempre es fácil encajar los diferentes modelos de negocio. No estamos cerrados dar de alta nuevos EAFI y agencias buscando relaciones equilibradas a largo plazo”.