Álvaro Atienza, agente de Grandes Patrimonios en Deutsche AWM

Deutsche Asset & Wealth Management ha fichado a Álvaro Atienza como agente financiero del área de Grandes Patrimonios. Cuenta con más de 20 años de experiencia y proviene del área de Private Wealth Management de Goldman Sachs, donde fue executive director los últimos 8 años. Con esta incorporación, Deutsche AWM ya cuenta con 29 agentes, que controlan el 20% del patrimonio gestionado en Wealth Management por la entidad. Atienza es licenciado en Derecho y Administración y Dirección de Empresas por ICADE; MBA por Esade, y certificado de Investment Management Consultant por The UK Society of Investment Professionals.
Según Pilar Cordón, responsable de agentes de la entidad, “la incorporación de Atienza nos permitirá seguir impulsando nuestro crecimiento en el segmento de grandes clientes y supone un paso adelante en la estrategia, iniciada hace unos años, en cuanto al perfil de los agentes financieros que se incorporan al equipo, posicionándonos como una de las entidades de referencia para agentes especializados en la gestión de patrimonios de clientes por encima de dos millones de euros".

Ricard Gómez, director de la oficina de Tressis en Barcelona

Deutsche Asset & Wealth Management ha incorporado a Susana Olaya como junior sales, procedente del departamento de ventas de Deutsche Bank, con el objetivo de realizar en labores de lanzamiento y seguimiento de fondos de inversión. Es licenciada en Derecho por la UCM y Máster en Bolsa y Mercados Financieros por el IEB.

Deutsche AWM España quiere incorporar este año hasta 6 agentes y crecer un 12%

Pilar Cordón, directora de Agentes Financieros de Deutsche Asset & Wealth Management en España, explica en una entrevista en Funds Society que su red agencial cuenta con 29 profesionales con activos bajo asesoramiento de 985 millones de euros, bajo un esquema de arquitectura abierta. De cara a este año, en la entidad esperan incorporar entre 4 y 6 profesionales y crecer en torno a un 12%, hasta los 1.100 millones.
Para Cordón, “el agente es una figura estratégica para las entidades que se plantean el crecimiento a coste variable, dado que son esos profesionales los que mantienen la relación con el cliente, en un negocio de alta vinculación entre cliente y asesor. Y considera que, con MiFID II, y en la medida en que cada entidad tendrá que definirse como dependiente o independiente, los agentes tendrán que decidir también su modelo, en función de la entidad con la que se asocien”.
En su opinión, “los asesores de grandes patrimonios y los agentes financieros con clientes de este perfil son perfectamente conscientes de su atractivo por las propuestas crecientes que están recibiendo en los últimos años. También contamos con EAFI y agencias de valores entre nuestros intermediarios aunque en menor medida, porque no siempre es fácil encajar los diferentes modelos de negocio. No estamos cerrados dar de alta nuevos EAFI y agencias buscando relaciones equilibradas a largo plazo”.

Emociones al invertir: La paciencia frente al miedo a las pérdidas

El momento en el que los inversores compran o venden puede ser determinado con precisión teniendo en cuenta la psicología del inversor, según el nuevo estudio encargado por el Deutsche Asset & Wealth Management Global Financial Institute. En un documento escrito por Thorsten Hens, profesor de la Universidad de Zurich, y considerado uno de los científicos más importantes en el campo de la psicología del comportamiento financiero (behavioural finance), se compara y analiza los flujos de entrada y salida en los fondos de inversión en más de 35 países. Hasta ahora, aunque se sabía que el desarrollo de activos bajo gestión varía considerablemente según el país, sólo se disponía de datos precisos de Estados Unidos.

El profesor Hens muestra en su estudio que tan sólo en algunos países, como Luxemburgo e Irlanda, aspectos como la regulación favorable hacia los fondos, son claves en los flujos de los fondos. En el resto de países, los movimientos de los fondos responden a aspectos relacionados con el comportamiento financiero (behavioural finance). En este sentido, el documento revela que uno de los patrones de comportamiento financiero más conocido es el miedo a las pérdidas: Una caída del 10% en el valor de un activo produce emociones más intensas que unos beneficios del 10%. De hecho, las entradas y salidas en los fondos fluctúan en mayor grado en aquellos lugares en los que los inversores son más cautelosos con respecto a posibles pérdidas, como en países asiáticos como Hong Kong, Tailandia y Corea del Sur.

Por el contrario, los inversores alemanes siguen un patrón de comportamiento distinto, descrito en el documento como "Paciencia". Esto significa que los inversores alemanes, y también los suecos, holandeses y los suizos, esperan mucho más tiempo antes de alterar su comportamiento con respecto a sus decisiones de inversión en fondos. En todos los países analizados, a partir de 2007, la crisis ha tenido un claro impacto en la psicología de los inversores. Desde entonces, se han comprado menos fondos en respuesta al aumento del precio en sus mercados internos.